営業マネジメント研修（2日間）

研修概要

コロナショックで加速する VUCA の時代、発生的な引き合い対応ばかりを行っている営業組織に未来はありません。如何なる環境にも対応するためには、内部環境を強くすることが必要です。トップからマネジャー、新入社員にいたるまで同じ目標を持つ、強い組織をつくっていかなければなりません。
部下の成長スピードに合わせて市場環境が待ってくれるわけではありません。経営者・営業部門統括責任者・営業部門長は、営業組織全体をマネジメントし、個々の当たり前の基準を底上げした上で、外部環境の変化に打ち勝つ、やり切る習慣を持った営業組織に変革していく必要があります。
本研修では、目標予算を絶対達成させるマネジメント手法「予材管理」を中心に、強い組織をつくるための具体的な手順と手法を解説いたします。