「最先端の営業組織の作り方」～成長企業が導入しているセールス・イネーブルメントとは～

【主催】東京中小企業投資育成㈱　　【共催】ー

いま、「セールス・イネーブルメント」という、営業組織の作り方が注目されています。
営業活動において継続的に成果をあげるために、ハイパフォーマーの活動を分析しノウハウをマニュアル化、その後実際に成果につながっているかを検証し、目標の達成状況や成果への貢献度などを数値化してPDCAを回す取り組みです。売上アップへの筋道を論理的に導き、確かな成果につながることから、大企業だけでなく中小企業でも導入が進んでいます。では、どのように取り組めばよいのでしょうか。本セミナーでは、多くの企業のセールス・イネーブルメント導入を手掛けてきた山下貴宏氏より、お話いただきます。皆さま、ぜひご視聴ください。

講師プロフィール

山下　貴宏　氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー(R-Square & Company Inc.)　代表取締役。
法政大学卒業、米国 Baylor University奨学金派遣留学。大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードに入社し法人営業を担当。
その後、船井総合研究所、マーサージャパンを経てセールスフォース・ドットコムに入社。
セールス・イネーブルメント本部長。日本および韓国の営業部門全体の人材開発施策、グローバルプログラムなどの企画・実行を統括。
イネーブルメント部門の規模を4倍に拡張し、グローバルトップの営業生産性を実現。
2019年にセールス・イネーブルメントに特化したスタートアップ、R-Square & Companyを立ち上げる。大手企業から中堅企業まで数々の企業のイネーブルメント組織の構築に尽力。
セールス・イネーブルメントをテーマとした講演実績多数。
著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）がある。

セミナー詳細