SBIC東京中小企業投資育成株式会社

セミナー情報

投資育成セミナー「無敗営業を目指すための3つの質問」~異色の営業コンサルがコンペで8年無敗のノウハウを語る~

開催日 2020年06月29日(月) 
開催時間 14:00~15:30
受講料 投資先企業:無料 / 一般企業:無料

【投資育成セミナー】 経営者・経営幹部必聴!!

「提案は刺さっていたんですが、価格で負けました」営業担当者からこのような失注理由を聞くことが少なくないかと思います。ただ、営業担当者がその「価格」が意味するものが「費用対効果」なのか「他社との単なる価格差」なのかを把握できていないことが意外と多いです。顧客側には、営業に直接的に言わない、様々な判断理由が隠されています。
「高いと言われたら値引き」が条件反射になっている営業担当者は、価格以外に戦う術を知りませんし、「勝敗は価格で決まる」と思い込んでしまっています。本セミナーでは、顧客側の本音を聞き出し、受注率を上げていくための「3つの質問」についてご紹介します。皆様、奮ってご参加ください。

講師プロフィール

TORiX株式会社
代表取締役 CEO 高橋 浩一 氏

講師プロフィール
東京大学経済学部卒業。戦略ファームを経て、組織コンサルティングのアルー株式会社を創業した後、2011年にTORiX株式会社を設立。
これまでに50業種3万人以上の営業強化を支援。自らもコンペでは8年間無敗。日経や東洋経済が主催する300人規模の講演で好評を博し、日経BP主催の課長塾”THE 営業力”では、継続してメイン講師を担当。
主な著書は「人を巻き込む仕事のやり方」(ファーストプレス)、「バカ売れ営業トーク1000」(中経出版)、「無敗営業」(日経BP社)。

 

セミナー詳細

セミナー内容

【内 容】

1.はじめに

2.接戦状況を問う質問

2.決定の場面を問う質問

3.裏にある背景を問う質問

4.まとめ

会場

投資育成ビル8階ホール(渋谷区渋谷3-29-22)
・JR渋谷駅の埼京線ホームから新南口改札を出て、右へ2軒目のビル
・地図 https://www.sbic.co.jp/company/access/

受講料

無料

問合せ

東京中小企業投資育成㈱ ビジネスサポート部 須永
TEL03―3499―0755 / FAX03―3499―0819

申込み〆切り

お申し込み締め切り:6月26日(金)

定員超過などお受付できない場合のみご連絡します。

※天災およびその他やむを得ない事情等によりセミナーの開催を延期・中止させていただく場合がございます。最新の開催状況につきましては、弊社ホームページのセミナー一覧(https://www.sbic.co.jp/seminar/) よりご確認くださいますようお願い申し上げます。

募集案内

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受講票

本セミナーは、受講票等はございません。当日1階にて受付願います。
受付開始時刻は、セミナー開始時刻の30分前からです。

定員

 50名     

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