投資育成セミナー「無敗営業を目指すための３つの質問」～異色の営業コンサルがコンペで８年無敗のノウハウを語る～

【投資育成セミナー】 経営者・経営幹部必聴!!

「提案は刺さっていたんですが、価格で負けました」営業担当者からこのような失注理由を聞くことが少なくないかと思います。ただ、営業担当者がその「価格」が意味するものが「費用対効果」なのか「他社との単なる価格差」なのかを把握できていないことが意外と多いです。顧客側には、営業に直接的に言わない、様々な判断理由が隠されています。
「高いと言われたら値引き」が条件反射になっている営業担当者は、価格以外に戦う術を知りませんし、「勝敗は価格で決まる」と思い込んでしまっています。本セミナーでは、顧客側の本音を聞き出し、受注率を上げていくための「３つの質問」についてご紹介します。皆様、奮ってご参加ください。

講師プロフィール

TORiX株式会社
代表取締役 CEO 高橋　浩一 氏

講師プロフィール
東京大学経済学部卒業。戦略ファームを経て、組織コンサルティングのアルー株式会社を創業した後、2011年にTORiX株式会社を設立。
これまでに50業種3万人以上の営業強化を支援。自らもコンペでは8年間無敗。日経や東洋経済が主催する300人規模の講演で好評を博し、日経BP主催の課長塾”THE 営業力”では、継続してメイン講師を担当。
主な著書は「人を巻き込む仕事のやり方」（ファーストプレス）、「バカ売れ営業トーク1000」（中経出版）、「無敗営業」（日経BP社）。

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